“Road to – Fiere e Formazione per l’Export” è il progetto di formazione ICE Agenzia che accompagna le aziende nei momenti decisivi della partecipazione a una fiera: la fase di preparazione, lo svolgersi dell’evento e il post-fiera.
La presente edizione è dedicata alla collettiva ADIPEC, prevista ad Abu Dhabi dal 2 al 5
novembre 2026, evento leader globale per l’intera filiera energetica e punto d’incontro privilegiato con le National Oil Companies ed i grandi player dell’area MENA.
L’iniziativa è organizzata dall’Ufficio Formazione alle Imprese in collaborazione con ICE Dubai e l’Ufficio Beni Strumentali.
Aziende del settore Energia, Oil & Gas. Alcune attività del percorso sono dedicate alle sole aziende che aderiscono ad Adipec 2026.
Il percorso ha l’obiettivo di massimizzare l’efficacia e i risultati attesi della partecipazione ad Adipec 2026.
FASE 1 – WEBINAR DI PREPARAZIONE ALLA FIERA
Dedicata a tutte le aziende del settore Energia, Oil & Gas interessate al mercato mediorientale.
● 24 settembre dalle 10 alle 12 – Accessing the UAE Market: Regulations, Vendor Lists and Procurement Processes Webinar in inglese a cura dell’Ufficio ICE/ITA di Dubai con il
contributo di esperti locali e rappresentanti del settore.
● 25 settembre dalle 10 alle 12 – Marketing Strategico nell’Area MENA modulo I: Posizionamento dell’offerta e valorizzazione del Made in Italy a cura di Alberto Bertini, esperto Faculty ICE
● 29 settembre dalle 15 alle 17 – Marketing Strategico nell’Area MENA modulo II: Cultura d’affari nel Golfo, agente locale e reti di tutela degli interessi industriali a cura di Alberto Bertini, esperto Faculty ICE.
FASE 2 – COACHING INDIVIDUALE E SUPPORTO
Dedicata ad un massimo di 40 aziende ammesse alla fiera. Le aziende presenti ad Abu Dhabi potranno usufruire del servizio gratuito di Assessment e Coaching su misura. L’attività curata da un esperto della Faculty ICE consiste in:
● Analisi preventiva e coaching pre-fiera: un assessment gratuito da parte di un esperto che partirà dall’analisi preventiva dei cataloghi fino alle azioni commerciali allo stand, offrendo la possibilità di un confronto online anche prima della fiera;
● Coaching e simulazioni durante la fiera: durante la fiera sarà possibile realizzare brevi simulazioni di presentation/role-play o momenti di confronto operando nei momenti di bassa affluenza o prima dell’apertura dei padiglioni.
FASE 3 – ATTIVITA’ POST FIERA
● 12 novembre dalle 10 alle 12: Webinar conclusivo aperto a tutte le aziende del settore Energia, Oil & Gas durante il quale l’esperto presenterà consigli per il post-fiera ed un’analisi tecnica sullo stato del settore, lo sviluppo e i trend osservati ad Abu Dhabi.
● Entro il 10 dicembre: incontri one-to-one finalizzati alla restituzione dei risultati dell’assessment e ad individuare punti di miglioramento per gli sviluppi futuri. Al termine delle attività di affiancamento, le aziende riceveranno un report personalizzato e confidenziale.
Modalità di svolgimento:
I webinar saranno realizzati online su piattaforma Zoom, gli affiancamenti da remoto e in presenza per le aziende della collettiva. Le registrazioni dei webinar saranno disponibili per visione in modalità asincrona per le aziende iscritte, previa registrazione sulla piattaforma Train2markets.
24/09/2026  1.svg)
Formazione Imprese
