ICE Agenzia per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane organizza, nell’ambito del Piano Export Sud 2, un webinar tecnico formativo rivolto a PMI, start-up, cooperative, consorzi e reti di impresa delle regioni Abruzzo, Basilicata, Calabria, Campania, Molise, Puglia, Sardegna e Sicilia, che intendono acquisire maggiori conoscenze sulla negoziazione applicabile a contesti multiculturali, con Focus su paesi specifici.
PMI, start-up, cooperative, consorzi e reti di impresa delle regioni Abruzzo, Basilicata, Calabria, Campania, Molise, Puglia, Sardegna e Sicilia.
Partecipando al seminario le aziende avranno l’opportunità di:
- Comprendere i fattori economici e politici che determinano il nuovo mondo multipolare.
- Conoscere le dimensioni culturali che identificano il pensiero, il processo cognitivo, la comunicazione e il comportamento delle persone.
- Acquisire la capacità di analizzare e definire la struttura organizzativa di aziende complesse che operano a livello internazionale.
Il seminario verterà su:
Le dimensioni culturali
- Il Cultural Orientation Model e i cluster culturali.
- L’influenza delle dimensioni culturali sulla struttura delle aziende e sui principi di negoziazione.
La comunicazione e negoziazione interculturale
- Come prepararsi a una negoziazione internazionale, considerando i differenti stili negoziali e autorità decisionali.
- Come gestire la comunicazione a basso e alto contesto. L’importanza del silenzio.
- Adattarsi ad un diverso concetto di tempo: il tempo policronico e il tempo monocronico.
- Come gestire differenti propensioni al rischio.
- L’importanza del rapporto fra le parti nel processo di creazione del valore.
Modalità e data di svolgimento:
Il seminario si svolgerà da remoto il giorno 19 dicembre 2022, dalle h. 9:30 alle 13:30.