Manager con oltre 15 di esperienza nella realizzazione e gestione delle STRATEGIE di SVILUPPO NAZIONALE ed INTERNAZIONALE delle Imprese, attraverso l’EXPORT, la creazione di JOINT VENTURES, l’apertura di FILIALI ESTERE con investimenti GREEN FIELD ed ACQUISIZIONE di aziende locali. Nel corso della mia attività professionale ho avuto modo di contribuire alla CRESCITA ed allo SVILUPPO del FATTURATO di oltre 60 aziende italiane e straniere, anche attraverso le seguenti attività: Definizione delle strategie di accesso e selezione dei mercati, organizzazione del processo di export; analisi di mercato; ricerche e selezione di partner esteri, importatori, distributori, aziende complementari etc. Coordinamento della politica commerciale dell’impresa; gestione e supervisione della rete di vendita, formazione ed affiancamento; elaborazione dei contratti di vendita e stipula di accordi di collaborazione, coordinamento e gestione diretta di tutte le fasi delle trattative commerciali. Affiancamento e collaborazione con R&D (per sviluppo nuovi prodotti), PRODUZIONE (per l’adattamento dei prodotti e l’ottimizzazione dei costi di produzione e procurement) e MARKETING (monitoraggio dell’andamento delle vendite, della quota di mercato e del grado di soddisfazione dei clienti); Consulente e Formatore accreditato da Toscana Promozione, PromoFirenze ed ICE ITA – Agenzia. Collaborazione con primarie Società di Consulenza Italiane e Straniere, Temporary Management e Formazione Aziendale.

SKILLS E COMPETENZE DIGITALI

DIGITAL EXPORT MANAGER accreditato da ICE ITA – AGENZIA, a seguito della partecipazione con successo al corso professionale ‘D-TEM ACADEMY’; Certificato INNOVATION MANAGER – MISE Certificato ADVERTISING MANAGER – GOOGLE Certificato SOCIAL MEDIA MANAGER – HUBSPOT Certificato DIGITAL MARKETING & ADVERTISING – GOOGLE Certificato DIGITAL MARKETING PROFESSIONAL – META ACCADEMY Esperto nella Gestione di CRM aziendali PERSONALIZZATI per BD – SalesForce Global Executive Master of Business Administration (GEMBA), SDA Bocconi, Milano. MBA con triplo accreditamento internazionale per la formazione di Manager specializzati in gestione di aziende internazionali; Master per l’Internazionalizzazione delle Imprese “Cor.C.E. Fausto De Franceschi” presso l’Istituto Nazionale per il Commercio con l’Estero (I.C.E.); Laurea Specialistica Magistrale in Economia e Commercio con indirizzo in Economia e Legislazione per le Imprese, Università di Firenze, Facoltà di Economia.

COMPETENZE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

Consulenza all’internazionalizzazione DIGITALE attraverso attivazione di campagne di marketing, dalle Direct E-Mail Marketing verso liste qualificate, alla partnership con portali specializzati alle campagne targettizzate sui social media, volte alla ricerca di partner qualificati quali importatori/distributori/clienti; attivazione di lead qualificati, trasformazione in prospect e nuovi clienti anche mediante azioni di marketing automation; gestione del data-base aziendale e dell’inbound marketing così come dei software di gestione del processo di vendita e del magazzino oltre che dei sistemi di pagamento. Impostazione del piano strategico di export, dei processi correlati all’e-commerce, alle vendite omni-channel, e-tailer, marketplace e drop-shipping integrate con la ricerca e la contrattualizzazione di importatori e distributori, nonché con la creazione di reti di agenti. Consulente accreditato da TOSCANA PROMOZIONE, Agenzia Speciale della REGIONE TOSCANA per l’assistenza alle Imprese operanti con l’estero. Coordinatore Generale del Corso di Formazione TEM – Temporary Export Manager organizzato da ICE, Sole24Ore e Regione Toscana. Docente esterno di Export Management presso ESEDRA FORMAZIONE Srl, Lucca – Agenzia formativa accreditata dalla Regione Toscana. Consulenza specialistica di Temporary Management alle Imprese del CNA Toscana in collaborazione con FEDERMANAGER e Regione Toscana.